疫情對我國肥料市場的供需是有影響的，在疫情初期，市場供應方面存在湖北磷酸一銨供應有限，原料運輸受阻，員工返崗難，復合肥復工復產推遲等困境。但后期情況好轉，行業(yè)逐步恢復到正常生產狀態(tài)，部分時段整體開工甚至高于去年同期；從市場需求方來看，盡管受疫情防控要求基層用肥需求有所推遲，但在國家大力推進復工復產的政策引導下，春耕用肥如期展開，市場需求保持平穩(wěn)。糧食生產越來越受到國家的重視，因此化肥市場剛性需求的本質不會改變。

肥料市場雖然存在剛需，但要參與到新的競爭中，企業(yè)要做到以下四點：一是穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，拓展銷售網(wǎng)絡。客戶群體的質量是關鍵，三寧這兩年在客戶質量上可謂下足功夫，目的是提高客戶銷量準入門檻，細化復合肥品牌的分布；二是差異化研發(fā)，在普通產品已經(jīng)淪為競價產品之時，推出專用肥、特種肥料系列，往新型高端肥料上去下功夫，不論是在效果，質量，品牌上都是具有優(yōu)勢。三是提高業(yè)務人員服務水平，現(xiàn)在要求肥料營銷人員要全面發(fā)展，在業(yè)務知識、農化服務、、產品宣傳方面都需要熟悉掌握，所以在業(yè)務人員素質提升上三寧制定了一系列培訓計劃，并在線上線下同時開展，提高業(yè)務人員業(yè)務水平，這樣才能更好的服務客戶。四是要做好品牌宣傳推廣。

首先從產品結構來看，疫情對經(jīng)營品種單一的企業(yè)業(yè)務影響較大，對經(jīng)營產品結構合理且均衡的企業(yè)較為有利，因為零售商的需求是多樣性的，如果某一類產品受不確定性因素影響銷售量，那么必須有其他的產品銷量的增加來彌補，這樣才能平衡發(fā)展。調整好合理的產品結構，才能應對突發(fā)狀況；二是銷售網(wǎng)絡，企業(yè)的有效銷售網(wǎng)絡健全，其銷售能力就強�，F(xiàn)在的零售客戶的忠誠度普遍不強，通過企業(yè)長期地、持久地維護客情關系，建立牢固的、忠實的零售客戶群體是致勝的有力保證。有了牢固的客戶群體，面對突發(fā)事件的應對能力和反映速度就會更快；三是企業(yè)營銷工作要踏實落地，“簡單的事情天天做，就能把平凡變成不平凡”，營銷就是根據(jù)市場情況和自身的特點不斷的更新銷售辦法，最終實現(xiàn)銷售。化肥銷售沒有什么高深的理論和技巧，就是勤勞加勤勞；四是企業(yè)合理的倉儲，合理的倉儲庫存，好比蓄水池一樣，在出現(xiàn)極端的干旱和洪澇時，有調節(jié)的作用。

回歸問題的本質，農民不是為了買化肥而買化肥，農民是通過化肥實現(xiàn)自己豐收致富，農民買的是豐收的希望，而不是化肥，化肥只不過是豐收的載體之一。所以應該聚焦農作物，用農技服務來弱化產品銷售，由賣產品向賣解決作物增產增收提高品質的方法上轉變。